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▲25岁的洪绮霙加入永庆第二年就达到百万年薪,存到人生第一桶金。

中钢也因此着手调整定价制度,将季盘改为月盘,可说是建厂以来最大的变革。因为仿效日本、每季对客户开出盘价的传统,虽然有避免价格波动的功能,却愈来愈难以反映快速变化的国际经济情势。尤其为了弥补季盘开出后,国际开始下跌国内却价格高挂,造成客户损失的情况,中钢每次开出跌盘,还必须对客户给予降价追溯。

▲一向以获利、配息稳定在投资人之间圈粉的中钢,黑龙江快乐十分注册却在即将迈入50周年之前出现单月连续亏损。找到正确的转型之路,已经是这个产业龙头的当务之急。(图/财讯双周刊)

不过更令中钢担忧的,是全球钢铁产业本身的转变,已经让中钢的获利能力大不如前。

女性当男生用?NO!黑龙江快乐十分网址有科技工具与团队 省时又省力

目前中钢已有6成产品采用月盘,也多亏了这套新作法,让中钢在这次武汉肺炎疫情造成的市场急冻中,不必立即对第2季传统旺季的展望骤下定论,间接减缓了冲击。

洪绮霙说:「店长都会关心工作进度与学习状态,工作有人帮,且不论带看或要跟客户见面时,学长姐也会主动陪同,安全上完全不担心,加上浓厚的团队情谊,让我陆续推荐了多位女性朋友加入永庆。」她们最关切的安全问题,洪绮霙用自己的经验,让她们放心。

洪绮霙也表示:「之前的工作同事间会竞争,黑龙江快乐十分注册所以刚加入永庆时会担心有同样的情形,但进来后不仅有学长姐一对一的细心教学,团队夥伴也都很乐意帮忙,尽管进来的前半年没有成交,大家都持续鼓励我,这让我更锲而不舍,不仅不久后就成交,当月还一口气顺利成交3笔!」

▲在永庆,黑龙江快乐十分网址女生也可以做得很好!洪绮霙(右)跟好友一起在永庆奋斗,也经常相约旅行。

福利制度、工作环境让人安心 好友加入一起打拼

▲永庆完善的福利与制度,黑龙江快乐十分平台让洪绮霙与家人都安心。

一向以获利、配息稳定在投资人之间圈粉的中钢,却在即将迈入50周年之前出现单月连续亏损。找到正确的转型之路,已经是这个产业龙头的当务之急。

「曾经也有朋友想要加入,却担心女生体力没办法像男生那么好,工作起来会不会很吃力?听到这,我都会叫她先忘掉过去对房仲工作的印象。」洪绮霙提到:「在永庆房屋有科技工具,不需要大街小巷跑,盲目发DM,只要透过手机或iPad,房屋物件与周边资讯一目了然,『实境找房』服务还结合Google实境,不用亲临现场就能掌握周边生活圈,加上『永庆实价登录3.0』,能看到揭露至门牌的透明房价,不仅为客户省下很多时间,也帮助我们高效率成交!」

因此中钢初步订下两大发展方向:切入绿能产业,以及升级为高值化精致钢厂。针对前者,中钢已经耕耘了近10年,如今逐渐产生能见度,包括成为特斯拉供应链、离岸风电事业等等,这些转向动作都领先亚洲钢厂,尤其引起日本钢铁业的重视。

毕竟2019年的财报虽尚未揭露,黑龙江快乐十分注册但目前已知亚洲所有钢铁厂的获利几乎都打了对折。日本最大的日本制铁还预测,2019年会计年度将创下合并亏损高达4千4百亿日圆的史上最高金额;为了因应中国生产过剩的问题,也决定关闭4座高炉,年产能将因此减少每年5百万吨。

至于走向高值化,要从口号落实为具体作法,这就是前述会议的最主要工作。据了解,中钢第一步将先定标最高规格产品销售占比在去年达到29.7%的韩国浦项,希望未来5年内也能让毛利率在20%以上的产品,销售占比提升至两成。

「家人觉得台北很远、房仲不好做、女孩子当房仲不安全。黑龙江快乐十分注册」一开始,洪绮霙的家人并不赞同她加入房仲业,但她很早就开始比较各家房仲福利,永庆房屋的征才资讯公开透明,又提供员工租屋津贴、保障前九个月每月五万元等福利,让她最安心,将蒐集的资料提供家人后,也获得认可,于是带着满满的期待从中部北上工作。

其次是股利制度。即使获利已不如以往风光,中钢一直因高配息连续多年稳坐全台股东人数最多的企业王座。过去近20年来,中钢的盈馀分配率都以80%为低标,甚至超过百分之百。

8年级房仲女孩洪绮霙 工作生活皆精采

不过中钢2018年每股纯益1.58元的营运成绩、在2019年每股配发现金1元,虽殖利率仍达4.13%,盈馀配发率63.3%在台股中也不算差,却是中钢史上罕见的低点。杨岳崑坦承,中钢未来倾向配息率机动调整,因为不能保证每年都有漂亮的每股纯益,就要在获利好的时候保留部分盈馀,才能在淡季时依旧对股东有所回馈。

事实上,中钢也已经展开转投资盘点的动作,还比日本制铁更早一步结束部分特殊合金业务,接下来则是要整顿亏损的海外投资。然而,中钢在已经杀成红海的钢市中,如何寻找未来定位?才是市场最关注的焦点。 对此,翁朝栋认为,中钢要走出市场区隔,转型制造服务业,「 不能一味想着比产能规模、比销售量,而要为能够生产高附加产品的客户提供完整解决方案,成为高附加价值的钢厂。」

弹性工作8小时 让旅游美食丰富生活

翁朝栋说,黑龙江快乐十分代理以中钢的产能规模和条件,最好的学习对象是奥地利的奥钢联集团,专门生产其他钢厂无法供应的高性能特殊钢材,在多个利基市场成为独家供应商。中钢的下一个50年,也必须找到方向,「做强、做精,不做大」,才能继续带领台湾钢铁产业发展。

中钢高层指出,这等于价格波动的风险完全由中钢一方承担,其实并不合理;过去虽也曾尝试改变,却因客户端抗性太强而失败。于是中钢重新检讨推动方式,从去年初开始与客户展开沟通,对采用月盘的产品虽然取消降价追溯,却有其他类似早鸟优惠的「预进单优惠」等不同诱因,让客户接受今年开始依产品性质有别的季盘、月盘双轨制度。

▲永庆的「师徒达人制」与团队合作,黑龙江快乐十分开奖对洪绮霙(右)帮助很大,她非常感谢店长指导!

业者分析,2008年中国大陆粗钢产量首度突破五亿吨,超越欧、美、日、俄等区域的生产总和,但当年全球用钢需求量却大减,于是过剩的中国大陆钢材开始大量出口,这些低成本、低规格、低售价的产品,从此成为国际钢市最大的干扰因素。

洪绮霙依循公司的培训规划及自己的认真努力,加入三年半的她现在已晋升至业务经理,但永庆「弹性工作8小时」制度让她的生活并未因此而被工作淹没,热爱美食的她不仅嚐遍过去蒐集的餐厅名单,出国旅游也是她每年的固定行程,几乎每年都拿到公司的海外旅游奖励的她,现在一年平均出国2次,跟家人朋友开心游玩,洪绮霙将工作与生活都经营的很精采。

3月5日下午,中钢总部大楼29楼会议室聚集了各部门副总经理以上的所有主管,召开策略会议。在武汉肺炎疫情隐隐于全球流窜之前,中钢早已快速动员,从2月就开始实施各项防疫管制;而这一次由企画部门召集,董事长翁朝栋亲自主持的高阶主管会议,是要在明年庆祝建厂50年之际,为下一个50年的转型之路「超前部署」。

图、文/永庆房屋提供永庆房屋业务经理洪绮霙,从小的梦想就是打造属于自己的家;求学时就向往加入房仲业,毕业后北上加入永庆房屋。提到为何想要成为房仲,洪绮霙说:「业务性质薪水高,在永庆还可以学得房产知识,对想买房的我很有帮助,累积专业获得高薪,完全是我的梦想工作!」

延伸阅读:中钢50岁前单月连续亏损 转型大计兵分二路

▲洪绮霙最爱用旅游美食来犒赏自己。

来自中国大陆和其他新兴国家的钢铁新增产能,黑龙江快乐十分让绝大多数钢厂的生存空间都受到挤压,过去在亚洲钢市喊水会结冻的日本钢厂也渐渐失去主导地位。煤、铁原料价格都变成中国说了算,甚至连中国钢铁厂每月开盘的方式,都成为国际趋势。

「这一次修正期比预期要来得长。」中钢财务副总经理杨岳崑说,以前中钢遇到景气不好,顶多亏损2、3个月;这一次市况严峻的程度,确实令人担忧。

▲中钢自从金融海啸之后,毛利率减少了至少10个百分点。(图/财讯双周刊)

摊开中钢近20年的财务比率数字,黑龙江快乐十分网址可以看到营收在合理范围内随市况起伏,但毛利率却已呈现下降趋势。杨岳崑说,10多年前中钢产品的平均毛利率大约在20%至30%之间,但自从金融海啸之后,毛利率减少了至少10个百分点,甚至有几年出现个位数字。

一直被视为国营事业营运模范生的中钢,其实在2019年上半年,获利已较前年同期少了35%,自11月起出现单月亏损2.94亿元,12月的亏损金额更月增近2.5倍达10.22亿元。今年1月亏损12.63亿元,直到今年2月的自结依旧交出赤字。根据第1季的盘价以及肺炎疫情的影响估算,3月的业绩也不乐观。

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